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ん?と思わせる

小学生の時や中学生の時、
あなたは国語が得意科目でしたか?
読書感想文に苦労せずに提出できましたか?
「起承転結てどう書くんや!」て思ってましたか?

もしあなたが文章力に
自信がないのであれば朗報があります。

それは、セールスレターの作成に
文章術はあまり関係ないということです。

 

普通の生活が送れていて
友達との会話に苦労しないのであれば
それで素質は十分なんです。

何度も言っているように
あなたの目的は読んでもらうことです。
そして商品を手に取ってもらうことです。

書いた文章に金賞をもらうことではありません。

もし万が一、あなたの目的が金賞なら
このページを閉じることがオススメです(^^;)

そして文章術よりも必要なことは
相手を引きつけて、読ませるフックの作り方

 

・ちょっと小耳に挟んだ情報が、、
・こちらの商品を購入された方にだけ特別に、、
・翻訳を10年間禁止されていた、米国のベストセラー

ん?と思わせて
立ち止まらせるためのフックを作り
その後の文章を読ませることが重要です。

そしてこのフックを裏付けるように
証拠や説明を付け加えることで
「ん?」を納得に変えてあげます。

人の心理を突くようなコレは
まるで科学です。

 

有名なテクニックとしては
・今回は特別に、、
・あなただけ、、
・普段は言わないのですが、、
など

相手に対して限定感を
チラつかせる方法があります。

あなた自身も、旅行先などで
「○○県限定」とかに
魅力を感じたことはありませんか?
(僕は「ご当地チョッパー」を買い集めてしました、、、(^_^;)

他にもハガキで
——————————-
以前、当店でフランス産のワインを
購入された方にのみ、
限定で送らせていただいております
——————————-
というのもいい手段ですよね。

もちろん、そこに悪意はあってはいけません。
操作と提案は全くの別物です。

ですので、あくまでも提案をし続けることが重要です。

 

この商品を購入されたのであれば
コチラも気に入るかもしれない、、、

以前、こんな声を30代の女性から
多く頂いたから、その期待に応えられるかも、、、

何度も来店してもらっているのだから
お得な回数券を勧めてみるのはどうだろう、、、

 

そんな良心の提案をしてください。
求める関係はwin-winですよ。

もし自分の文章術を悔いているなら
そんな提案ができないか、
フックとなる言い方はできないか
一度考えてみてくださいな

 

矢野将太
P.S.
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P.S.2
『悪用厳禁』
そこまで言われている心理術テクニックにご興味は?
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